До запуска анализируем нишу, конкурентов, категории и поисковые запросы, чтобы понять, где есть потенциал заявок.
Бюджет уходит в категории и запросы, где нет активного спроса или слишком высокая конкуренция.
Запускают объявления без анализа спроса
Упаковываем профиль, заголовки, тексты, визуал и УТП так, чтобы объявление выделялось в выдаче.
Предложение теряется среди одинаковых карточек, а клиент выбирает по цене или уходит дальше.
Копируют объявления конкурентов
Тестируем разные связки, отслеживаем статистику и усиливаем объявления, которые дают обращения.
Деньги распределяются вслепую: сильные объявления недополучают бюджет, слабые продолжают растить расходы.
Продвигают все объявления одинаково
Контролируем просмотры, контакты, обращения, расходы и стоимость заявки. При наличии CRM-данных оцениваем качество лидов.
Кажется, что активность есть, но непонятно, сколько стоит обращение и какие заявки реально качественные.
Регулярно корректируем тексты, визуал, продвижение и бюджет по фактическим данным.
Конкуренты меняют офферы, ставки и визуал, а карточки постепенно теряют эффективность.
Не обновляют объявления после запуска
Ведем проект по трехмесячной логике: первый месяц — запуск и первые результаты, второй — тестирование, третий — масштабирование.
Первые обращения могут появиться быстро, но без тестов и оптимизации канал не успевает раскрыться.
Ждут стабильных продаж за несколько дней