influence-маркетинг

Как мы заменили студийные съёмки контент-заводом и сэкономили 1.800.000 ₽ в год

О клиенте

Федеральная сеть детской одежды

Федеральная сеть детской одежды, онлайн-продажи по всей России, фокус на качестве, семье и доверии.

Заказчик

Задача

Сделать бренд более живым и эмоциональным.
Увеличить органические охваты и вовлечённость.
Выстроить устойчивую систему производства контента.

Федеральная сеть детской одежды пришла к нам с задачей сделать бренд более живым и эмоциональным. Студийные съёмки были дорогими, контент быстро устаревал, охваты стояли на месте. Мы построили контент-завод из контент-мейкеров, который не только сэкономил 1 800 000 ₽ в год, но и увеличил максимальный охват поста с 2 000 до 485 678.

В этом кейсе расскажем, как мы это сделали.

Привет! На связи Евгения Родионова, основатель агентства системного маркетинга Hola Agency.

Содержание

01 Введение
02 О клиенте
03 Как мы запустили работу с проектом
04 Построили контент-завод
05 Запустили соавторства
06 Результаты
07 Главные выводы

/01 Введение

Мы регулярно работаем с брендами в индустрии моды, где продакшен — это всегда болевая точка. Студийные съёмки стоят дорого, требуют времени на подготовку, а контент устаревает быстрее, чем успевает окупиться.

В феврале 2025 года к нам обратилась федеральная сеть детской одежды. У бренда был имиджевый контент, регулярные публикации, но роста не было: 2−4 тысячи охватов на пост, минимальный прирост подписчиков, ER в районе 0,08%.

За четыре месяца работы мы полностью пересобрали модель производства контента. Вместо дорогих студийных съемок построили контент-завод из 5 контент-мейкеров, которые ежемесячно давали стабильный поток живого, эмоционального контента. В результате максимальный охват поста вырос с 2 000 до 485 678, ER на пост достиг от 0,60 до 9,26%, а экономия на продакшене составила 1 800 000 ₽.

В этом кейсе подробнее расскажем, как мы построили эту систему.

/02 О клиенте

Федеральная сеть детской одежды с онлайн-продажами по всей России. Бренд фокусируется на качестве, семье и доверии. На момент обращения у бренда был выстроен контент, но он был преимущественно продуктовым и имиджевым. Охваты не росли, вовлеченность была низкой, а масштабирование через студийные съёмки становилось слишком дорогим.

1. Высокая стоимость традиционного продакшена. Одна студийная съёмка стоит около 150 000 ₽ за один съемочный день:

2. Контент быстро устаревал. Студийные съемки требовали времени на подготовку, а контент выходил с задержкой и не успевал за трендами.

3. Низкие органические охваты. В феврале охват постов был 2−4 тысячи, ER 0,15−0,77%, прирост подписчиков +67 в месяц.

4. Высокая зависимость от собственных подписчиков. Контент не выходил за пределы текущей аудитории, новые люди не приходили органически.

5. Индустрия моды изменилась. Покупатель устал от глянца и постановки, ищет честность и эмоции. Большие продакшн-команды стали дорогими и медленными.

Подчеркнем, что клиент понимал важность контента и регулярно публиковал материалы. Но модель производства требовала полной перестройки.

Индустрия моды перешла в режим постоянной нестабильности. Клиенты покупают реже и осознаннее. В этой реальности выигрывают бренды, которые строят живые контент-системы, работают с креаторами и оптимизируют производство без потери эмоционального качества. Студийные съёмки за 150.000 ₽ — это красиво, но не масштабируемо и не гибко.

Руководитель проектной группы

/03 Как мы запустили работу с проектом

У нас есть свой подход к построению контент-систем. Мы не просто находим инфлюенсеров для разовых интеграций — мы строим контент-заводы, которые работают системно и регулярно.

Первым делом мы проанализировали:

Текущую структуру контента
Стоимость производства
Охваты и вовлечённость
Конкурентов и их подходы

Самое интересное в этом кейсе — мы не просто запустили несколько интеграций, а построили постоянно работающую систему производства контента, которая дешевле, быстрее и эффективнее студийных съемок.

Теперь пройдем по основным шагам, как добивались результата.

/04 Построили контент-завод

Мы перешли от единичных интеграций к регулярной работе с пулом контент-мейкеров и сделали UGC-контент-систему частью бренда.

Это постоянный поток контента, который масштабирует охваты, снижает зависимость от студийных съемок и выглядит нативно для целевой аудитории.

Методология отбора контент-мейкеров

Мы отбирали авторов не по охватам, а по качественным критериям.

Критерии отбора:

Совпадение с целевой аудиторией бренда (родители + дети)
Визуально сильный и аккуратный профиль
Живые метрики (ER, ERR, комментарии)
Отсутствие накруток
Понимание и использование трендов
Умение делать визуально стильный контент

Важно: бриф как отдельный документ не проводился — мы сознательно подбирали контент-мейкеров, которые изначально совпадают с tone of voice бренда.

Главная ошибка при работе с инфлюенсерами — выбирать по количеству подписчиков. Мы смотрим на качество профиля, живые метрики и совпадение с аудиторией. Если контент-мейкер изначально снимает детей так, как это делает целевая аудитория бренда, не нужен сложный бриф. Контент получается органичным с первого раза.

Стратег

Воронка отбора контент-мейкеров (ежемесячная задача)

Процесс работы с креатором:

Отбор контент-мейкера

Написание сценариев для съемок

Подбор луков для съемок

Съёмка контента

1−2 итерации согласования (в большинстве случаев — с первого раза)

Публикация (соавторство / лента / вне ленты)

Анализ метрик: охват, ER/ERR, комментарии, сохранения

Когда контент-мейкер подобран правильно, согласование проходит быстро. Часто мы принимаем контент с первого раза, потому что он изначально соответствует видению бренда. Это огромная экономия времени по сравнению с традиционными съёмками, где может быть 5−6 итераций.

Контент-менеджер

/05 Запустили соавторства

В первой половине 2025 года контент с креаторами публиковался в формате соавторства, что дало кратный рост всех показателей.

Март — первые масштабные интеграции

Рост охватов постов: +40%
Рост охвата профиля: +130%

Причина: Reels в соавторстве + партнерский конкурс

Май — пик инфлюенс-эффекта

Кейс 1

Охват: 28.927
ER: 1,11%
Лайки: 709
Комментарии: 114

Кейс 2

Охват: 82.300
Просмотры: 703.653
Лайки: ~ 6.800
Комментарии: 357

Главные результаты:

Максимальный кейс года: ≈ 703.700 просмотров на одном Reels
Рост охватов на пост: с 2 тыс. до 8 - 10 тыс.

Важно: рост ER в мае связан с удачными Reels и попаданием в рекомендации — это, а результат сильного контента.

Соавторство — это не просто галочка в Instagram*. Это реальный буст охватов, когда контент показывается двум аудиториям одновременно. Но важно понимать: если контент слабый, соавторство не спасёт. А если сильный — даст кратный рост.

Специалист по инфлюенс-маркетингу

Заполните форму и получите бесплатный чек-лист эффективного маркетинга бренда одежды

/06 Результаты

Теперь подведем итоги работы за период февраль-декабрь 2025.

Результаты по всем платформам

Контент с контент-мейкерами стал основным драйвером охватов и вовлечённости на всех платформах.

Экономика: бартер против студийного продакшена

Экономия: ≈ 1 800 000 ₽ в год. При этом контента больше, он разнообразнее и лучше заходит алгоритмам.

После внедрения UGC-креаторской модели показатели начали расти не за счет разовых всплесков, а последовательно от месяца к месяцу. Если в феврале ER составлял 0,163% при охватах 2–4 тыс., то уже к маю отдельные публикации показывали ER до 9,26% и охваты до 485 678. В июне показатели стабилизировались на высоком уровне, что подтвердило устойчивость модели.

Руководитель проектной группы

Бизнес-результаты

Что дала UGC-контент-модель?

Рост узнаваемости бренда
Рост подписчиков
Рост органических охватов
Контент для всех каналов (Instagram* / VK / Telegram)

Ключевые инсайты

Инсайт №1: Для детских брендов работает эмоция родителей

Лучше всего работал контент, в котором одежда была частью повседневной сцены — прогулки, игры, взаимодействия родителей и детей. Видео с живыми эмоциями стабильно собирали больше комментариев, сохранений и досмотров, чем ролики с прямой демонстрацией продукта.

Инсайт № 2: Бартер эффективнее малых бюджетов

Контент-мейкеры от 3 000 подписчиков до 50 000 подписчиков готовы работать за бартер (эквивалент 10 000 ₽), но не готовы за денежный гонорар в 5 000 ₽. Бартер воспринимается как партнерство, а не реклама — это влияет на качество контента и искренность подачи.

Инсайт № 3: Соавторство усиливает результат, но не определяет его

Соавторство дало заметный прирост охватов в период активной фазы. При этом отключение механики позже показало, что качественный UGC-контент продолжает работать и без дополнительных инструментов продвижения.

/07 Главные выводы

Этот кейс показывает, что:

✅ Контент-завод дешевле и эффективнее студийных съемок
1 800 000 ₽ экономии в год при большем объеме контента и лучших результатах.

✅ Живой контент побеждает глянец
Аудитория устала от постановочных съемок. Реальные эмоции и живые семьи работают лучше.

✅ Системность важнее разовых интеграций
Ежемесячный пул из 5 контент-мейкеров даёт стабильный результат.

✅ Инфлюенс-маркетинг — это верх воронки
Без него падают охваты, дорожает реклама и останавливается рост.

Над проектом работали:

Контент-менеджер
Координатор работы с контент-мейкерами
Стратег

Период работы: февраль 2025 — по настоящее время.

Instagram* —соцсеть принадлежит компании Meta*, которая признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ.

Разберём, как можно выстроить системное производство контента без студийных съёмок и лишних расходов.

На бесплатной консультации:

— покажем, где вы переплачиваете за продакшен и почему контент не масштабируется
— разберём, как выстроить контент-систему под ваш бренд
— определим 2−3 формата, которые могут дать рост охватов и вовлечённости
— покажем, как снизить затраты на контент без потери качества

Маркетинг упирается в контент, но бюджеты на продакшен только растут?

Смотреть кейс

Федеральная сеть премиальных магазинов женской одежды M.REASON

Результат

За 5 месяцев работы: 95% - delivery rate, 61.5% open rate, 1.99% конверсия в заказ и сумма заказов: 2.639.203₽

Как мы увеличили количество заказов на 18% и доход бренда на 20% с помощью транзакционных рассылок

Запустить отправку транзакционного письма после оформления заказа на сайте.

Цели

e-mail маркетинг

Смотреть кейс

Результат

Создан новый канал прямой коммуникации с клиентами
Стоимость подписчика снизилась на 20%
Привлечена новая активная аудитория с высокой конверсией и подтверждённой подпиской.

Вернуть активность в Telegram-канале Tom Tailor, адаптировать коммуникацию под молодёжную аудиторию и повысить вовлечённость через актуальные интерактивные форматы.

Цели

Международный бренд одежды Tom Tailor

Омниканальный Телеграм-бот как драйвер подписок: кейс бренда Tom Tailor

2024 год

Продвижение в Телеграм