Как живой контент увеличил вовлечённость на 400% и сэкономил бюджет на контент в 2 раза: кейс fashion-бренда в соцсетях

Классическая имиджевая съемка перестала приносить те же результаты, также из причин можно назвать:

• Алгоритмы соцсетей отдают приоритет видео и интерактивному контенту. Платформы, такие как Instagram* и TikTok, активно продвигают ролики, оставляя статичный контент в тени. Во Вконтакте, о котором пойдёт речь в этой статье, также появился формат клипов. Это объясняется просто: видеоформаты лучше удерживают внимание, увеличивая время просмотра и вовлечённость — это особенно ценно для алгоритмов платформ.

В нашей статье Как увеличить охваты в Инстаграм* в 4 раза без рекламного бюджета мы подробно рассказали, как нам в условиях запрета Instagram* удалось повысить охваты федеральной сети бренда детской одежды Bebakids в 4 раза бесплатными методами продвижения — с помощью внедрения видеоформата, созданного как нашей командой, так и детьми, которые носят одежду бренда.

• Аудитория устала от «глянца» и хочет реальности. Покупатели больше доверяют брендам, которые показывают закулисье, настоящие эмоции, процесс создания коллекций и реальных людей, а не только идеальных моделей в постановочных кадрах.

Пользователи стали разборчивее: постановочные кадры воспринимаются как реклама, а значит, вызывают меньше доверия. Живой контент транслирует реальность — он может быть немного не идеальным, но именно это делает его ближе к аудитории.

Ролик с разбором модных образов сезона набирает сотни реакций, в то время как просто красивая фотография коллекции — в разы меньше.

В результате красивые статичные кадры больше не гарантируют вовлеченность. Брендам нужно адаптироваться и тестировать новые форматы, чтобы оставаться в поле зрения своей аудитории.


Статистика, которую невозможно игнорировать

Традиционные имиджевые съёмки требуют значительных вложений: оплата работы фотографа, моделей, стилистов, аренда студии, логистика и продакшн — в сумме это сотни тысяч рублей. Однако не всегда такие инвестиции окупаются: статичный, идеально выверенный контент может выглядеть коммерчески, но не вовлекать аудиторию в нужной мере.

Мы выбрали альтернативный подход — используем дружественную базу контент-мейкеров, инфлюенсеров, стилистов, которые создают контент без рекламного бюджета.

Этот формат сотрудничества позволил создать естественный, нативный контент, который органично вписывается в ленту пользователей и воспринимается как рекомендации от реальных людей. В результате мы получили контент, который оказался во много раз эффективнее классического имиджевого материала, поскольку вызывал больше вовлечённости и доверия.

Дополнительно платформа ВКонтакте усилила продвижение этого контента среди новой аудитории. С использованием клипов с контент-мейкерами нам удалось увеличить показатели:

• +23% охвата: 291 065 уникальных пользователей
• +10% подписчиков: +2 541
• +41% переходов на сайт: 4 085 кликов

Таким образом, именно за счёт работы с контент-мейкерами бренд получил масштабное органическое продвижение, рост вовлечённости и прирост новой аудитории при минимальных затратах.

Статистика постов во ВКонтакте

Также с помощью постов с живым контентом нам удалось увеличить просмотры в ВК. Максимальное количество просмотров в ВК за три месяца до введения блогеров в нашу стратегию было — 273 000. После введения контент-мейкеров это число увеличилось до 350 000, что также доказывает результативность стратегии.

Результаты внедрения стратегии живого контента в Instagram* аналогичны

Статистика аккаунта в Instagram*

До введения контент-мейкеров у бренда активно падали охваты на посты за месяц, так как аудитория устала от «каталожных» фото-постов, хотела больше живого и «реального» контента.

После введения контент-мейкеров охват постов в Instagram* вышел
на положительную динамику. Мы получили положительный прирост
охватов в 336.419 (за три месяца).

Статистика по приросту подписчиков аккаунта в Instagram*.

Нам удалось привлечь дополнительную аудиторию за счет выкладки видеороликов в соавторстве с данными контент-мейкерами.

До внедрения стратегии: слабый прирост подписчиков, так как нет публикаций с блогерами в соавторстве. В среднем +300 подписчиков от контента.

После внедрения стратегии: прирост подписчиков почти в два раза выше,
так как блогерский контент приносит дополнительный трафик. В среднем +600 подписчиков.

Далее подробно разберём, какие инструменты мы использовали в реализации данного подхода.



Инструменты, которые мы использовали


Для усиления SMM-стратегии мы использовали: соавторство с контент-мейкерами, приглашение к сотрудничеству и внедрение в контент лица бренда, живую коммуникацию с подписчиками, концептуальные истории и UGC-контент.

Сотрудничество с контент-мейкерами

UGC-контент, который работает на привлечение новой аудитории иногда оказывается даже более эффективным, чем рекламные кампании с инфлюенсерами, так как позволяет использовать личный подход и непосредственное взаимодействие с аудиторией блогера. Публикация дольше остается в ленте блогера, так как сам лидер мнений заинтересован во взаимном трафике аудитории, а также отснятый контент вписывается в его ленту и концепцию блога, что выглядит органичнее для его подписчиков и не вызывает ощущение прямой рекламы.

Лицо бренда

Контент от лица, представляющего бренд, который становится визуальным символом и знаком, презентует продукт и вызывает положительную ассоциацию постоянства и стабильности. Также амбассадоры способствуют запуску вирусного контента, который увеличивает количество упоминаний компании в медиапространстве. Лицо бренда появляется в одежде партнеров на мероприятиях, его привлекают в рекламные кампании, что расширяет целевую аудиторию и внимание к продукту.

Живая коммуникация

Общение в режиме онлайн: прямые эфиры, видеокруги в Telegram — всё это укрепляет эмоциональную связь с брендом, создавая дружественную и лояльную атмосферу. Аудитория может ощутить себя частью сообщества: особенно это актуально для Telegram, где главная цель — открытость и интерактивность. Кроме того, обратная связь от клиентов в реальном времени позволяет быстро реагировать на потребности и предпочтения аудитории, что способствует более вовлеченной и долгосрочной коммуникации между клиентами и брендом.

Концептуальные истории + UGC-контент

Мини-истории с моделями и блогерами, живые фотографии от покупателей и стилистов.

Нужно ли полностью отказываться от имиджевого контента?


Имиджевый контент — важная часть ДНК любого fashion-бренда. Он формирует стиль, ценности и эстетическое восприятие марки. Но в эпоху digital-коммуникаций его традиционный формат — статичные, отретушированные фото — уже не дает того эффекта, который был 5−10 лет назад. Это не значит, что от имиджевого контента нужно полностью отказаться, но его необходимо адаптировать под новые реалии.

Перевод статичных съемок в видеоформат

Имиджевый контент по-прежнему важен для формирования стиля и идентичности бренда. Однако сегодня он должен работать в паре с видеоформатами и "закулисными" материалами, чтобы быть по-настоящему эффективным. Важно не просто делать красивые кадры, а снимать процесс, детали, эмоции.

Как это сделать:

• Вместо одного снимка — короткие fashion-видео, которые демонстрируют одежду в движении.
• Закулисные кадры со съемки: процесс работы, эмоции моделей, команды, натуральное взаимодействие.
• Видео-тизеры коллекций вместо стандартных lookbook-фото.

Пример: вместо обычного фото модели в студии — короткий ролик, где она двигается, демонстрируя текстуру ткани и посадку наряда.

Формат «оживших» кампаний: как превратить съёмку в историю

Имиджевая съёмка может быть не просто серией кадров, а полноценной мини-историей, транслирующей ценности бренда.

Как это сделать:

• Создавать небольшие видеоролики с нарративом, передающим концепцию коллекции.
• Добавлять элементы сторителлинга: что вдохновило на создание коллекции, что символизирует тот или иной образ.
• Снимать backstage с интервью дизайнеров, моделей, стилистов.

Интерактивный контент и вовлечение аудитории

Fashion-бренды больше не могут просто показывать идеальную картинку — им важно выстраивать диалог с аудиторией.

Как это сделать:

• Опросы и голосования: какой образ нравится больше? Какой стиль выбрать для следующей съемки?
• «Ожившие» карусели: первый слайд — классический имиджевый кадр, следующие — backstage и процесс съемки.

Коллаборации с инфлюенсерами: вместо сухого лукбука — их искренние эмоции и впечатления от коллекции.