Top.Mail.Ru
Код Кати
Если что, мы используем куки
Ок
Комплексный маркетинг

Как живой контент увеличил вовлечённость на 400% и сэкономил бюджет на контент в 2 раза: кейс fashion-бренда в соцсетях

О клиенте
M.REASON — российский бренд женской одежды
M.REASON — российский бренд женской одежды сегмента bridge с собственным производством на территории РФ. Одежда представлена в 22 фирменных салонах, расположенных в торговых центрах по России, а также в быстро развивающемся интернет-магазине с удобным интерфейсом.
Заказчик
Задача
  • Повысить узнаваемость и грамотно выстроить восприятие бренда.
  • Построить эмоциональную связь с ЦА через lifestyle‑ и инфлюенсер‑контент.
  • Стимулировать продажи и рост подписчиков на целевых платформах.
Почему привычный fashion-контент уже не работает, как раньше


Еще несколько лет назад fashion-бренды ориентировались на безупречную визуальную эстетику: дорогие студийные съемки, идеальная ретушь, безукоризненные позы моделей. Такой контент доминировал в социальных сетях, формируя премиальный имидж брендов.

Однако глобальные тренды изменили поведение аудитории. Появление TikTok и рост популярности коротких динамичных видео сформировали новую культуру потребления контента — живую, естественную, эмоциональную. Пользователи устали от отретушированных, постановочных снимков, которые показывают идеализированную жизнь. Аудитории важно видеть реальных людей — искренних, живых, с которыми можно себя ассоциировать.

Кроме того, усиливается тренд на микро- и наноинфлюенсеров. Эти лидеры мнений, обладающие небольшой, но лояльной аудиторией, стали ключевыми контент-мейкерами для брендов. Их рекомендации воспринимаются доверительно, а созданные ими материалы выглядят нативно и органично вписываются в соцсети. Это позволяет брендам адаптироваться к новым ожиданиям аудитории и строить более глубокую эмоциональную связь с подписчиками.

Живой и аутентичный контент для брендов — один из самых действенных инструментов продвижения бренда в сети. В фешн-сегменте особенно хорошо работают нативные форматы: когда блогеры-инфлюенсеры становятся частью стратегии продвижения бренда. Важно учитывать и визуал, и tone of voice, и сочетать разные инструменты: от UGC-контента до рекламного продвижения бренда через коллаборации. Такой подход помогает не только привлекать внимание, но и работать на развитие бренда вдолгую.
Классическая имиджевая съемка перестала приносить те же результаты, также из причин можно назвать:

  • Алгоритмы соцсетей отдают приоритет видео и интерактивному контенту. Платформы, такие как Instagram* и TikTok, активно продвигают ролики, оставляя статичный контент в тени. Во Вконтакте, о котором пойдёт речь в этой статье, также появился формат клипов. Это объясняется просто: видеоформаты лучше удерживают внимание, увеличивая время просмотра и вовлечённость — это особенно ценно для алгоритмов платформ.
В нашей статье Как увеличить охваты в Инстаграм* в 4 раза без рекламного бюджета мы подробно рассказали, как нам в условиях запрета Instagram* удалось повысить охваты федеральной сети бренда детской одежды Bebakids в 4 раза бесплатными методами продвижения — с помощью внедрения видеоформата, созданного как нашей командой, так и детьми, которые носят одежду бренда.

  • Аудитория устала от «глянца» и хочет реальности. Покупатели больше доверяют брендам, которые показывают закулисье, настоящие эмоции, процесс создания коллекций и реальных людей, а не только идеальных моделей в постановочных кадрах.

Пользователи стали разборчивее: постановочные кадры воспринимаются как реклама, а значит, вызывают меньше доверия. Живой контент транслирует реальность — он может быть немного не идеальным, но именно это делает его ближе к аудитории.
Сравните стандартные фото моделей в профессиональной съемке и короткое видео, где модель смеётся, делится эмоциями или показывает, как одежда выглядит в движении. Второй вариант вызывает больше симпатии и, как следствие, активность подписчиков.


  • Сегодня внимание пользователей — самый ценный ресурс. Листая ленту, пользователь задержится не на идеальной картинке, а на живом, динамичном и аутентичном контенте, который вызывает эмоции и вовлекает в диалог. Публикации с живыми эмоциями и закулисьем получают больше комментариев. Люди любят реагировать на спонтанность, делиться своими мыслями и отмечать друзей, что автоматически увеличивает вовлеченность.
Бэкстейдж-съемки с моделью и контент с производства могут  собрать в разы больше комментариев, чем отретушированный снимок.


  • Снижение эффективности традиционной рекламы. Люди меньше реагируют на очевидно рекламный контент, зато активнее комментируют и сохраняют то, что кажется им «живым» и искренним.
Ролик с разбором модных образов сезона набирает сотни реакций, в то время как просто красивая фотография коллекции — в разы меньше.

В результате красивые статичные кадры больше не гарантируют вовлеченность. Брендам нужно адаптироваться и тестировать новые форматы, чтобы оставаться в поле зрения своей аудитории.


Статистика, которую невозможно игнорировать

Традиционные имиджевые съёмки требуют значительных вложений: оплата работы фотографа, моделей, стилистов, аренда студии, логистика и продакшн — в сумме это сотни тысяч рублей. Однако не всегда такие инвестиции окупаются: статичный, идеально выверенный контент может выглядеть коммерчески, но не вовлекать аудиторию в нужной мере.

Мы выбрали альтернативный подход — используем дружественную базу контент-мейкеров, инфлюенсеров, стилистов, которые создают контент без рекламного бюджета.

Этот формат сотрудничества позволил создать естественный, нативный контент, который органично вписывается в ленту пользователей и воспринимается как рекомендации от реальных людей. В результате мы получили контент, который оказался во много раз эффективнее классического имиджевого материала, поскольку вызывал больше вовлечённости и доверия.

Дополнительно платформа ВКонтакте усилила продвижение этого контента среди новой аудитории. С использованием клипов с контент-мейкерами нам удалось увеличить показатели:

  • +23% охвата: 291 065 уникальных пользователей
  • +10% подписчиков: +2 541
  • +41% переходов на сайт: 4 085 кликов
Таким образом, именно за счёт работы с контент-мейкерами бренд получил масштабное органическое продвижение, рост вовлечённости и прирост новой аудитории при минимальных затратах.
Сравним статистику контента от блогеров и обычных постов во Вконтакте
Результаты внедрения стратегии живого контента в Instagram* аналогичны
Также контент-мейкеры положительно влияли на вовлеченность (ER)
Далее подробно разберём, какие инструменты мы использовали в реализации данного подхода.



Инструменты, которые мы использовали


Для усиления SMM-стратегии мы использовали: соавторство с контент-мейкерами, приглашение к сотрудничеству и внедрение в контент лица бренда, живую коммуникацию с подписчиками, концептуальные истории и UGC-контент.

Сотрудничество с контент-мейкерами

UGC-контент, который работает на привлечение новой аудитории иногда оказывается даже более эффективным, чем рекламные кампании с инфлюенсерами, так как позволяет использовать личный подход и непосредственное взаимодействие с аудиторией блогера. Публикация дольше остается в ленте блогера, так как сам лидер мнений заинтересован во взаимном трафике аудитории, а также отснятый контент вписывается в его ленту и концепцию блога, что выглядит органичнее для его подписчиков и не вызывает ощущение прямой рекламы.
Лицо бренда

Контент от лица, представляющего бренд, который становится визуальным символом и знаком, презентует продукт и вызывает положительную ассоциацию постоянства и стабильности. Также амбассадоры способствуют запуску вирусного контента, который увеличивает количество упоминаний компании в медиапространстве. Лицо бренда появляется в одежде партнеров на мероприятиях, его привлекают в рекламные кампании, что расширяет целевую аудиторию и внимание к продукту.
Живая коммуникация

Общение в режиме онлайн: прямые эфиры, видеокруги в Telegram — всё это укрепляет эмоциональную связь с брендом, создавая дружественную и лояльную атмосферу. Аудитория может ощутить себя частью сообщества: особенно это актуально для Telegram, где главная цель — открытость и интерактивность. Кроме того, обратная связь от клиентов в реальном времени позволяет быстро реагировать на потребности и предпочтения аудитории, что способствует более вовлеченной и долгосрочной коммуникации между клиентами и брендом.
Концептуальные истории + UGC-контент

Мини-истории с моделями и блогерами, живые фотографии от покупателей и стилистов.
Нужно ли полностью отказываться от имиджевого контента?


Имиджевый контент — важная часть ДНК любого fashion-бренда. Он формирует стиль, ценности и эстетическое восприятие марки. Но в эпоху digital-коммуникаций его традиционный формат — статичные, отретушированные фото — уже не дает того эффекта, который был 5−10 лет назад. Это не значит, что от имиджевого контента нужно полностью отказаться, но его необходимо адаптировать под новые реалии.

Перевод статичных съемок в видеоформат

Имиджевый контент по-прежнему важен для формирования стиля и идентичности бренда. Однако сегодня он должен работать в паре с видеоформатами и "закулисными" материалами, чтобы быть по-настоящему эффективным. Важно не просто делать красивые кадры, а снимать процесс, детали, эмоции.

Как это сделать:

  • Вместо одного снимка — короткие fashion-видео, которые демонстрируют одежду в движении.
  • Закулисные кадры со съемки: процесс работы, эмоции моделей, команды, натуральное взаимодействие.
  • Видео-тизеры коллекций вместо стандартных lookbook-фото.
Пример: вместо обычного фото модели в студии — короткий ролик, где она двигается, демонстрируя текстуру ткани и посадку наряда.

Формат «оживших» кампаний: как превратить съёмку в историю

Имиджевая съёмка может быть не просто серией кадров, а полноценной мини-историей, транслирующей ценности бренда.

Как это сделать:

  • Создавать небольшие видеоролики с нарративом, передающим концепцию коллекции.
  • Добавлять элементы сторителлинга: что вдохновило на создание коллекции, что символизирует тот или иной образ.
  • Снимать backstage с интервью дизайнеров, моделей, стилистов.

Интерактивный контент и вовлечение аудитории

Fashion-бренды больше не могут просто показывать идеальную картинку — им важно выстраивать диалог с аудиторией.

Как это сделать:

  • Опросы и голосования: какой образ нравится больше? Какой стиль выбрать для следующей съемки?
  • «Ожившие» карусели: первый слайд — классический имиджевый кадр, следующие — backstage и процесс съемки.
Коллаборации с инфлюенсерами: вместо сухого лукбука — их искренние эмоции и впечатления от коллекции.
Бренд публикует имиджевый кадр и дополняет его видеообзором от блогера, который делится впечатлениями о посадке, материалах и стилизации образов.


UGC и комьюнити-контент на основе имиджа

Покупатели доверяют реальным людям больше, чем профессиональным моделям. Можно сохранять эстетику бренда, но вовлекать аудиторию в создание контента.

Как это сделать:

  • Публиковать контент клиентов, которые стилизуют одежду бренда в своей повседневной жизни.
  • Запускать челленджи: например, показывать, как одну вещь можно обыграть в трех разных образах.
Работать с амбассадорами: стилисты, контент-мейкеры и клиенты, которые органично вписывают бренд в свою жизнь.
Бренд делится постами реальных покупателей, которые стилизовали новую коллекцию, при этом сохраняя общую эстетическую концепцию.


Комментарий head of SMM команды HOLA AGENCY о том, как правильно интегрировать живой контент в стратегию бренда

Советы по созданию недорогого, но эффективного контента:

1. Фокус на естественность
  • Чем менее «рекламный» контент, тем лучше он воспринимается аудиторией.
  • Используйте живые эмоции.
2. Интеграция с микроинфлюенсерами и контент-мейкерами
  • Вместо дорогих рекламных кампаний можно наладить работу с микроинфлюенсерами, которые создают качественный UGC в обмен на продукт, но с апреля 2025 необходимо также маркировать бартерные истории.
3. Использование трендовых форматов с хук-заголовками
  • В 2025 году видео с сильными хуками (заголовками) и простыми, но интересными сюжетами лучше всего заходят в соцсетях.

В 2025 году натуральность, мобильная съёмка и коллаборации с микроинфлюенсерами стали ключевыми инструментами в продвижении брендов. Использование живого контента не только снижает затраты на производство, но и значительно повышает доверие, вовлечённость и органический охват.

Если вы хотите составить комплексную стратегию продвижения в Telegram и не только для своего бренда или компании, пишите нам — мы поможем.

*Instagram принадлежит компании Meta Platforms Inc., признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ.
Заполните форму и забирайте бесплатный чек-лист
«13 правил успешной интеграции с блогерами»
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с условиями Политики конфиденциальности
За 6 месяцев охват вырос в 4 раза и составил — 4 млн.
Результат
Разработать и внедрить новые Reels-стратегии для увеличения охватов
Цель
BebaKids — детская одежда от топовых производителей Европы и России
инфлюенс
ведение социальных сетей
2022 — настоящее время
Результат
Бренд женской одежды M.REASON
Команда Hola Agency с нуля привлекла 18.000 подписчиков в Telegram-канал бренда одежды M. REASON и добилась ежемесячного охвата 45−60% с помощью комплекса бесплатных и платных методов продвижения.
Повысить продажи из канала Telegram
Цель
ТОП-5 бесплатных и платных способов продвижения Телеграм-канала в 2025 году
SMM
таргетированная реклама
продвижение в Telegram
инфлюенс
Оставьте, пожалуйста, свой телефон. Мы свяжемся с вами и назначим дату консультации.
Давайте начнем
Нажимая на кнопку «Получить консультацию», вы соглашаетесь с условиями
Политики конфиденциальности
© 2025. Все права защищены.
Соцсети:
Контакты