Продвижение бизнеса: миллионы бесплатных охватов на Яндекс Дзен для бренда одежды

Почему выбрали Яндекс Дзен как канал продвижения бизнеса


Ещё несколько лет назад органический трафик в русскоязычном сегменте интернета был привычной реальностью. Основной причиной этого было разнообразие доступных соцсетей и, как следствие, методов и способов продвижения бизнеса. Бренды могли набирать аудиторию в соцсетях без вложений и эффективной стратегии продвижения, а реклама давала предсказуемые результаты. Сегодня ситуация изменилась, а в перспективе — новые ограничения, которые сделают привычные рекламные каналы недоступными.

Уже с 1 сентября 2025 года в силу вступит закон — реклама в Instagram* (принадлежит Meta* — признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ) станет недоступна, что приведёт к серьёзному перераспределению рекламных бюджетов и усилению конкуренции на альтернативных площадках. Бренды, для которых эта соцсеть была ключевым каналом привлечения клиентов, будут в поиске новых инструментов, что неизбежно приведёт к перегреву на рынке рекламы.

В такой ситуации критически важно искать новые каналы продвижения, которые позволят привлекать аудиторию с минимальными затратами. Чем раньше бизнес начнёт осваивать и раскручивать альтернативные и новые площадки, тем больше шансов занять свою нишу до того, как конкуренция достигнет пиковых значений.

Один из таких инструментов в интернете— Яндекс Дзен, который ежедневно читают 30 миллионов человек. более 30 миллионов человек. Это не просто новостная лента, а полноценная экосистема с мощными алгоритмами рекомендаций, которые позволяют контенту набирать сотни тысяч и даже миллионы бесплатных просмотров и, как следствие, сотни переходов на сайт компании и потенциальных клиентов для бизнеса.

Вот ещё несколько ключевых причин, почему мы сделали ставку на Яндекс Дзен:

• Статистика. По данным «Дзена», в 2024 году пользователи чаще предпочитали текстовые форматы: 63% проводили время за чтением статей и постов, а 37% смотрели видео. Всего к «Дзену» за год присоединилось не менее 1 млн новых авторов;
• Алгоритмы, продвигающие интересный контент. В отличие от соцсетей, где органический охват сильно урезан, Дзен активно продвигает статьи, если они вызывают интерес у пользователей. Это значит, что даже новый аккаунт может собрать сотни тысяч просмотров без подписчиков, и реклама для этого не нужна;
• Низкий порог входа. Чтобы начать получать охваты, не нужны дополнительные затраты на маркетинг — достаточно создать качественный контент;
• Длительный эффект. В Дзене статьи продолжают набирать просмотры неделями и даже годами после публикации, в отличие от соцсетей, где пост «живёт» 1−2 дня;
• Трафик на сайт. Дзен позволяет добавлять ссылки в статьи, что делает его хорошим источником бесплатного трафика для бизнеса.

Гипотезы на старте работы


С BebaKids — федеральной сетью европейских магазинов одежды для детей — мы сотрудничаем с 2018 года. Именно тогда мы запустили продвижение в социальных сетях с основным вектором развития в Instagram* (принадлежит Meta* — признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ).

Зимой 2022 мы остро почувствовали, что компании необходимо сменить стратегию продвижения, так как активность и охваты в Instagram* (принадлежит Meta* — признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ) снизились. Помимо пересмотра тактики в соцсетях, мы запустили канал бренда в Яндекс Дзен. Это позволило не только компенсировать падение охватов, но и выстроить дополнительный эффективный источник трафика, который работает на долгосрочную перспективу.

Перед запуском проекта на Дзене мы сформировали три гипотезы:

1. Можно получить стабильный поток охватов без затрат на маркетинг и рекламу;
2. Если правильно подбирать темы и адаптировать формат под алгоритмы Дзена, можно масштабировать результат, при это реклама не понадобится;
3. Бренд сможет привлекать внимание аудитории, нативно рассказывая о себе через полезный контент.

Результаты


За три года продвижения на Яндекс Дзен мы опубликовали 84 статьи, с помощью которых аккаунт бренда BebaKids набрал более 7 миллионов просмотров.

В отличие от соцсетей, где посты быстро теряют актуальность, статьи на Дзене могут набирать просмотры годами, продолжая привлекать аудиторию без дополнительных вложений.

Если материал удачно попадает в интересы пользователей и показывает хорошую динамику вовлечения, алгоритм периодически возвращает его в рекомендации, обеспечивая новый поток читателей и клиентов для бизнеса.

Стратегии и методы продвижения: как мы получаем миллионы бесплатных охватов


Чтобы выйти на миллионы просмотров, мы разработали чёткую стратегию контент-маркетинга, которая учитывает алгоритмы Дзена и поведение пользователей.

Далее разберём ключевые элементы стратегии.

Подбор тем: что действительно работает

Дзен любит контент, который вызывает эмоции и удерживает внимание. Мы используем несколько подходов для поиска тем:

• Анализ трендов — изучаем, какие темы сейчас популярны в Дзене, социальных сетях и СМИ;
• Разбор успешных статей конкурентов — какие материалы уже набрали много просмотров, и как мы можем сделать лучше;
• Аналитика запросов — смотрим, что ищет аудитория в поисковиках и на самом Дзене;
• Связь с потребностями бизнеса и продуктом — адаптируем темы под интересы бренда одежды, чтобы органично встроить его в историю.

Форматы: что писать, чтобы Дзен продвигал контент бесплатно


Мы тестировали разные форматы и выявили самые эффективные:

• Истории и кейсы — личное всегда хорошо откликается. Людям важно видеть реальные примеры;

Оптимизация под алгоритмы Дзена

Алгоритмы Дзена устроены так: чем больше взаимодействий получает статья в первые часы после публикации, тем активнее платформа продвигает её в рекомендации.

Это значит, что уже на старте важно заложить в материал механики, которые зацепят аудиторию, вызовут эмоции и удержат внимание. Вот как мы этого добиваемся 👇🏼

Сильный заголовок + первый абзац

Если заголовок не зацепил, статью не откроют. Если первый абзац не вовлёк, читать дальше не будут. Это ключевые точки, которые определяют успех материала.

Что работает в заголовках:

• Вопросы → «Скоро в школу? Пора заказывать форму Noble People!»;
• Числа и конкретика → «4 стихии в детской моде: как создать гармоничный образ для ребенка»;
• Эмоции и интрига → «Как одевать погодок, чтобы не посеять ссору и хаос»;
• Противоречия и слом ожиданий → «Почему приобретать школьную форму на новый учебный год выгоднее всего весной?».

Первый абзац должен:

• Раскрывать интригу, но не полностью;
• Задавать проблему или обещать решение;
• Быть написан простым, живым языком.

Длина текста: 3−5 тысяч знаков

Важно найти баланс: слишком короткая статья не удерживает пользователя, а слишком длинная — перегружает. Оптимальный объём для Дзена — от 3 000 до 5 000 знаков, этого достаточно, чтобы раскрыть тему и удержать внимание.

Мы придерживаемся динамичного повествования, разбивая текст на короткие абзацы, добавляя подзаголовки, списки и выделяя ключевые мысли жирным.

Динамика и вовлечение: важные часы после публикации

Алгоритмы Дзена оценивают реакцию аудитории в первые часы: если статья получает лайки, комментарии и дочитывания, её продолжают активно показывать новым пользователям.

Как мы это стимулируем?

• Задаем вопросы в тексте и в конце статьи → «А вы сталкивались с такой ситуацией? Поделитесь в комментариях!»
• Вызываем эмоции → спорные моменты и нестандартные мнения провоцируют обсуждения.
• Добавляем личный опыт → реальные истории вызывают больше доверия и отклика.

Триггерные ключевые слова — обязательное условие для бесплатного продвижения

Алгоритмы Платформа подбирает контент для каждого пользователя на основе его интересов, поведения и взаимодействия с предыдущими материалами. Ключевые слова и фразы играют в этом процессе решающую роль — они помогают алгоритму понять, о чём статья, и кому она может быть интересна.

Почему триггерные ключевые слова так важны для продвижения?

01. Алгоритм лучше понимает тему статьи. Если в тексте есть слова, которые часто встречаются в популярных материалах, Дзен быстрее распознает его тематику и начинает рекомендовать заинтересованным пользователям. Например, в нише e-commerce хорошо работают слова «маркетплейсы», «продажи», «товарный бизнес», «Авито», «Вайлдберриз» и т. д.

02. Выше шансы попасть в рекомендации
Чем точнее ключевые слова соответствуют интересам аудитории, тем больше вероятность, что статья окажется в персональной ленте пользователей. Например, если человек регулярно читает материалы про маркетинг, то статья с фразами «лидогенерация», «конверсия», «таргет» скорее всего попадет к нему в рекомендации.

03. Долгосрочный эффект
В отличие от соцсетей, где посты быстро теряют актуальность, статьи на Дзене могут набирать просмотры неделями и даже месяцами. Если в тексте использованы устойчивые тематические триггеры, он будет продолжать появляться в лентах пользователей, увеличивая общий охват.


Как правильно использовать триггерные слова?

• В заголовке и первом абзаце — это ключевые точки, которые Дзен анализирует в первую очередь;
• В подзаголовках и throughout the text — органично вписываем ключевые фразы, не перегружая текст;
• В метках (тегах) — они помогают алгоритму дополнительно классифицировать контент.

Использование триггерных ключевых слов увеличивает охваты, повышает CTR и делает контент более релевантным для целевой аудитории. Это один из простых, но эффективных маркетинговых инструментов, который помогает получать миллионы бесплатных просмотров в Дзене.