Как правильные акценты в инфлюенс рекламе снизили CPM для бренда украшений

О проекте

Milores — шоурум украшений с аутентичным и минималистичным стилем и характером

Создают украшения ручной работы, которые выглядят стильно, отвечают современным трендам, цветовым и стилевым тенденциям. Дизайнеры используют в коллекции натуральную испанскую кожу, качественные металлы с серебряным покрытием или серебро 925 пробы, сталь, жемчуг, керамику.

Бренд на рынке 5 лет. Проданы тысячи украшений

Украшения созданы, чтобы подчеркнуть твою идентичность. Эстетика минимализма, притягательность эклектики, гротеск массивных форм — найди свой стиль вместе с Milores!

Зачем мы пошли к блогерам

Сформировать правильное восприятие бренда и увеличить узнаваемость

Построить эмоциональную связь с брендом

Стимулировать заказы на сайте и лиды в Инстаграм

Увеличить количество подписчиков

01

02

03

04

Кого мы хотели привлечь рекламой?

Среди покупателей Milores девушки, которые тонко чувствуют эстетику и ритм большого города. Лаконичные украшения легко интегрируются в современные образы, подчеркивая их динамику и стиль.

Основной возраст 23-35 лет, интересы: стиль, мода, карьера, бизнес, путешествия, кофейни, рестораны.

Уровень дохода в мес 40 000+

Преимущественно из Москвы

Покупают онлайн

Хотя бы минимально разбирающиеся в стиле или следящие за стилистами в инстаграм

Итак, примерный портрет будущего покупателя есть, необходимо понять, на кого из инфлюенсеров он подписан и кому доверяет.

Портрет идеального блогера

Стилисты

Лайфстайл-блогеры

Визажисты

Количество подписчиков от 50 до 300 тысяч человек;

ER = 2-3%, высокая вовлеченность аудитории, много комментариев без накрутки;

Соответствие целевой аудитории – месторасположение, возраст, пол. Нас интересовала женская платежеспособная аудитория из Москвы в возрасте 25-34 года;

Качество комментариев – чтобы комментарии не состояли из сплошных смайликов (это явные накрутки), а были осознанными и по тематике поста;

Мало рекламы. Профиль, где каждая третья публикация – рекламная,
не вызывает доверия у подписчиков;

Отношение охвата постов и сторис к количеству подписчиков. Охват должен составлять примерно 40% от числа подписчиков и соотноситься со стоимостью размещения.

Также стояла задача договариваться в блогерами, по возможности, о бартерном размещении или частичный бартер.

Первыми решили протестировать стилистов, так как никто не расскажет о моде лучше, чем эксперт в данной сфере. Нам было важно донести до потенциальных покупателей, что украшения Milores настолько универсальны, что будут органично смотреться с любым нарядом, будь это вечернее платье или streetstyle образ. Более того, минималистичные аксессуары занимают первые позиции в трендах уже более 2 лет!

Опираясь на аналитический портрет идеальной обладательницы украшений Milores, мы разделили блогеров на три условные категории:

Аналитика

Тестирование

Задача

Создание контента блогерами

Грамотно составленное техническое задание для блогера — залог успеха рекламной интеграции. Чтобы разнообразить рекламную подачу, мы добавили прогревы, благодаря которым интеграция выглядела более нативно, а также способствовала увеличению вовлеченности подписчиков в контент, что было выгодно и нам, и самому блогеру.

Для стилистов мы разработали прогрев в сторис в формате голосования, где подписчикам нужно было выбрать актуальное украшение из предложенных. Такой интерактив увеличил нам охват минимум в 2 раза.

В месяц мы проводили около 10 рекламных интеграций с блогерами из разных городов России, что иногда негативно сказывалось на логистике.

К решению пришли быстро: начали приглашать блогеров из Москвы в шоурум Milores, где девушки снимали еще более увлекательный и полезный контент.

Прогрев с выездом в магазин тоже продумали: перед записью рекламы блогеры просили аудиторию поделиться вопросами об украшениях, которые их интересуют, а в ходе интеграции пользователи получали ответы от эксперта.

Но больший результат мы получали с рекламы в постах. По ТЗ, блогерам было предложено несколько тем, которые они умело собирали в полезные подборки:

5 трендов осени/зимы

5 трендов 2021

Основные тренды в украшениях

Др. похожие тематики

Экспертные посты — отличная возможность собрать большие охваты, увеличить продажи и собрать новых подписчиков.

Блогер-стилист. В основном, собирает полезные посты-подборки для своей аудитории. В рекламной публикации девушка рассказала про "Эффектный минимализм". Какие результаты получили:

Фэшн-блогер Татьяна

37 222

775

1,29 руб.

33 руб.

23,68 руб.

1 000 руб.

3,27 руб.

30+

306

Просмотров

Переходов

Цена клика

Цена лида

CPM

Сумма оплаты

Цена подписчика

Заказов в день рекламы

Подписчиков в день рекламы

Итоги

Мы показали всего два подробных примеров интеграций, но за год работы мы сделали 80 интеграций и получили:

4 372 398

21 952

10 000 руб.

93 178

1 год

2 164

80

Охват

Подписчики

Средняя стоимость рекламы у 1 блогера

Клики

Период сотрудничества

Лиды

Количество интеграций