Как мы получили покупки с Яндекс.Дзен с первого касания

Задачи

Повысить узнаваемость бренда

CTR — 3%

Готовы потратить на одежду ребёнка 15 000₽ — 20 000₽ (платье, куртка, аксессуары)

Характеристики ЦА

март — апрель 2022

Средний чек в магазине: 14 000₽

Период работы

Прогноз — 10 продаж

01

02

03

Результаты РК

Привели 22 продажи вместо прогнозируемых 10-ти

Релевантный контент помог перевыполнить план по CTR с 3% до 5%

408 323 уникальных показов

Экспертность (видя профессионализм бренда, пользователи проникаются доверием)

На заметку

Чтобы контент на Дзене продавал, используйте три составляющие:

Виральность (контент должен быть либо полезным, либо вовлекающим)

Нативная интеграция продукта (важно найти баланс между вовлекающей и продуктовой частями контента)

Для BebaKids мы зашли на Дзен с первостепенной целью увеличить узнаваемость бренда. Далее мы планировали вовлекать, прогревать и постепенно приводить аудиторию к продажам с помощью ретаргетинга.

Ставку сделали на экспертность контента и эта гипотеза оправдала себя на 200% (примерно столько составил ROMI рекламной кампании). Дзен сработал быстрее, чем мы ожидали и у нас есть этому объяснение.

Поскольку мы за эффективное разделение обязанностей и сотрудничаем только с профильными копирайтерами, все подготовленные материалы на выходе были максимально релевантными и вовлекающими.
Мы убеждены, что экспертность — двигатель контент-маркетинга.

Экспертность — двигатель контент- маркетинга

Дзен рекомендует писать тексты по структуре:

Заголовок

Лид-абзац

Основная часть и CTA (призыв к действию)

01

02

03

Фото

04

Рекомендации площадки важно использовать, т.к. это влияет на ранжирование контента внутри Дзена.

Не стоит жалеть времени на тестирование — это возможность найти самые работающие элементы. Для каждой публикации мы использовали 3-4 варианта заголовка и 3 варианта обложки, в качестве фото для заполнения добавили кадры самых популярных моделей бренда.

Цена лида в покупку ниже бенчмарк в 2 раза

Поделимся ключевыми показателями. Первые результаты впечатлили — CTR оказался выше бенчмарк Яндекса в 5 раз, а переходов на сайт мы получили в 2 раза больше планируемого.

Как видим из таблицы, стоимость покупки находится в пределах допустимых 2500-3400 ₽.

Метрики рекламного кабинета Дзена отличаются от информации, полученной по UTM-меткам. Согласно корректным данным, средняя стоимость добавления в корзину оказалась довольно низкой (всего 694 рубля) и с первого касания мы получили покупки от 2 430 руб.

Цена клиента получилась ниже бенчмарк по отрасли в 2 раза! Тем более ценно получить такую высокую конверсию в продажу с медийного инструмента.

Количественные показатели всех статей в рамках РК:

просмотров
статьи

44 598

CPV (ЦЕНА ЗА УНИКАЛЬНЫЙ ПРОСМОТР)

2,48₽

процент дочитывания

39%

количество
ДОЧИТЫВАНИй

17 652

цена
ДОЧИТЫВАНИЯ

6,3₽

процент внешних переходов

26%

добавлений
в корзину

62

количество
покупок

22

цена
перехода

24,3₽

ВНЕШНИЕ
ПЕРЕХОДЫ

4 565

СТОИМОСТЬ ДОБАВЛЕНИЯ
В КОРЗИНУ

1 788₽

стоимость
покупоки

5 038₽

потрачено

110 833₽

Показатели всех статей
в рамках РК

Принято считать, что контент-маркетинг — это игра в долгую, вы предоставляете время на размышление и плавно подводите к покупке.

Но медийная реклама может сработать и оперативно, если вы попали в ЦА и среднее время принятия решения в сегменте относительно небольшое.

Команда проекта

Анна

Руководитель отдела трафика

Юлия

Интернет-маркетолог

Любовь

Копирайтер

Оставьте, пожалуйста, свой телефон. Мы свяжемся с вами и назначим дату консультации.

Давайте начнем

Нажимая на кнопку «Получить консультацию», вы соглашаетесь с условиями
Политики конфиденциальности

© 2023. Все права защищены.

Соцсети:

Контакты