Раздел

О нас

Кейсы

Статьи

Контакты

Услуги

Таргетированная реклама

Реклама у блогеров

Ведение социальных сетей

Соцсети

Вакансии

Production

Контекстная реклама

Продвижение в Telegram

E-mail маркетинг

ORM

Если что, мы используем куки

Ок

Главной целью рекламной кампании было усилить действующие рекламные каналы и заменить трафик из запрещенных систем.

Как мы получили 270 заявок по 383 рублей с нового канала трафика

О клиенте

Лофт-центр Москвы

Сложность проекта заключается в большом количестве лофтов на одной площадке: более 40 в одном пространстве в Москве. Ниша достаточно конкурентная и сложная. Целевой аудиторией являются люди, приобретающие услуги аренды лофта для праздника.

До блокировки Meta* компания не рассматривала Авито как канал лидогенерации и не была там представлена. В связи со сложившейся ситуацией количество обращений и броней снизилось, поэтому нами было принято решение протестировать новый канал для привлечения клиентов.

В соответствии с декомпозицией проекта получить 200 заявок стоимостью до 500 рублей

KPI проекта:

* признана в РФ экстремистской организацией

Мы провели подробный конкурентный анализ по основному направлению деятельности клиента. Собрали все открытые статистические данные по конкурентам с площадки Авито. Партизанскими звонками по конкурентам собрали информацию о их реальных ценах, УТП и сопоставили ее с их объявлениями. Определили основные стратегии конкурентов и написали план работ.

План работ:

Подготовить профиль и объявления для привлечения лидов

Провести все интеграции с CRM-системой и системой аналитики Roistat, настроить передачу заявок и звонков в систему клиента для обработки и учета данных

Наладить поток целевых обращений с площадки Авито

Получить первые брони

При достижении KPI (ключевых показателей эффективности) масштабировать РК

Этапы работы

Шаг 1

Шаг 2

Шаг 3

Подобрали продающий контент для клиента
Написали ТЗ для съемки недостающих фото
Подготовили рабочие креативы на основе анализа потребительских предпочтений и объявлений конкурентов
Определили стратегии конкурентов и разработали собственную

Провели конкурентный анализ на площадке авито и лендингах
Разработали УТП для продающих текстов
Написали продающий текст объявлений
Опубликовали подготовленные объявления

Отслеживали показатели опубликованных объявлений в течение первых двух дней
Сформировали график эффективного продвижения более конверсионных объявлений на основе результатов после публикации (ставили на продвижение только те объявления, которые органически набрали просмотры и отклики, остальные дорабатывали изменением текста и seo-слов, либо же картинки)
Регулярный мониторинг ниши/конкурентов/активности с целью постоянного улучшения показателей

Совет:

Прописывайте все достоинства продукта или услуги, описывайте лучшие продающие характеристики, используйте УТП и офферы, в конце пишите призыв к действию и не забывайте про использование seo-слов для органического поиска.

Результат

За 3 месяца работы на авито с данным клиентом нам удалось добиться стабильного потока от 3 заявок в день, конверсия в реальные обращения составила 3% ( так как авито учитывает все контакты, некоторые пользователи могут откликнуться сразу на несколько объявлений, реально оценить стоимость обращения невозможно, для этого и делалось подключение crm-системы и системы аналитики клиента, чтобы брать во внимание только реальные и целевые обращения), а в закрытые продажи 18%, при этом стоимость целевого обращения составила всего 383₽, тогда как по контекстной рекламе стоимость заявки составляла 2 000₽, показатель ROMI (окупаемости маркетинговых значений) составил 297%.