Раздел

О нас

Кейсы

Статьи

Контакты

Услуги

Таргетированная реклама

Реклама у блогеров

Ведение социальных сетей

Соцсети

Вакансии

Production

Контекстная реклама

Продвижение в Telegram

E-mail маркетинг

ORM

Если что, мы используем куки

Ок

Компания по производству детской мебели обратилась к нам в агентство с одной проблемой — небольшое количество обращений и продаж с сайта и социальных сетей.

Как нам удалось снизить стоимость заявки с 1 500 рублей до 500 рублей, добавив при этом новые источники трафика

О клиенте

Производство детской мебели

После брифования клиента, мы определили следующие задачи:

Увеличить общее количество продаж через сайт

Увеличить присутствие компании в социальных сетях

Оптимизировать действующие каналы продвижения

В соответствии с декомпозицией проекта получить 400 заявок стоимостью до 600 рублей

KPI проекта:

Что было

Сайт не был подготовлен для продвижения (отсутствовала структура сайта, не хватало форм захвата)

Не использовались такие каналы продвижения, как таргетированная реклама Вконтакте

Не устраивала стоимость продвижения с помощью контекстной рекламы и Авито

Для начала мы дали рекомендации по сайту, чтобы он полностью был готов к продвижению и был конверсионным.

Каналы для работы

Авито

Таргетированная реклама Вконтакте

Контекстная реклама в сети Яндекс

Авито

Компания прежде уже была представлена на данной площадке и была недовольна результатами прежних специалистов. Было много нецелевых обращений.

Цели:

Настроить эффективное продвижение объявлений

Провести все интеграции с CRM-системой и системой аналитики

Переделать профиль и объявления для привлечения лидов

Наладить поток целевых обращений

Получить первые заказы

Этапы работы

— Отслеживали показатели опубликованных объявлений в течение первых двух дней

— Сформировали график эффективного продвижения более конверсионных объявлений на основе результатов после публикации

— Регулярный мониторинг ниши/конкурентов/активности с целью постоянного улучшения показателей

— Провели анализ УТП конкурентов на площадке авито и их лендингах

— Разработали УТП для продающих текстов

— Написали продающий текст для каждого объявления

— Опубликовали все подготовленные объявления

— Подобрали продающий контент для клиента

— Написали ТЗ для съемки фото готовых комплектов детской мебели, в момент производства и сборки

— Подготовили рабочие креативы на основе анализа потребительских предпочтений и объявлений конкурентов

— Определили стратегии конкурентов и составили собственную

Первый этап

Второй этап

Третий этап

Результат

За 3 месяца работы на авито с данным клиентом нам удалось добиться стабильного потока от 2 заявок в день, конверсия в реальные обращения составила 2%, а в закрытые продажи 5%, при этом стоимость лида составила всего 245₽, показатель ROMI составил 2 156%.

Результаты приятно удивили клиента, он и не подразумевал, что с Авито могут прийти платежеспособные клиенты. Продвижение на данной площадке мы продолжаем до сих пор и планируем масштабировать рекламные кампании.

Таргетированная реклама Вконтакте

Так как клиент не присутствовал в данной социальной сети, мы создали сообщество, наполнили его, полностью подготовили к продвижению.

Цели:

Привлечь аудиторию в сообщество

Провести все интеграции с CRM-системой и системой аналитики

Подготовить сообщество к продвижению

Настроить эффективное продвижение популярных комплектов детской мебели

Привлечь целевых клиентов

Получить первые заказы

Как можем помочь ЦА

Даем экспертную информацию и консультацию по реализуемой продукции

Помогаем подобрать комплекты мебели для детской

Объясняем где и как производим мебель, из каких материалов, как производится сборка и доставка

Информируем о выгодных предложениях

Предоставляем большой каталог готовых решений

Что использовали в рекламных макетах

— Скидка 10% на первый заказ

— Бесплатный замер комнаты

— Бесплатная доставка

— Как проверить качество детской мебели

— Наши реализованные модели

— Где и как производим мебель

— Информация о продаже готового комплекта детской мебели

— Подпишись на сообщество и получи каталог готовых решений для детской

— Подпишись на сообщество и будь в курсе наших акций и предложений первым

Для подписки на сообщество использовали следующие офферы:

На продвижение ставили посты на темы:

Для рекламы использовали офферы:

Результат

За 3 месяца работы во Вконтакте нам удалось набрать более 900 подписчиков в сообщество, мы получили 80 целевых обращений, стоимость лида составила 608₽, показатель ROMI составил 1 339%.

Контекстная реклама

Мы провели аудит рекламного кабинета и выявили несколько ошибок. Во-первых, часть объявлений получила статус "мало показов". Во-вторых, было настроено ограниченное количество комплектов детской мебели. В-третьих, цена цели не устраивала клиента и была в пределах 1 000 – 1 500 рублей.

Была пересобрана семантика объявлений, переработаны ключевые фразы, добавлен список минус слов

Также был сгенерирован фид и создана кампания динамических объявлений с ограничением цены за клик по разным категориям детской мебели от 10 до 25 руб.

Кампании на поиске были переработаны, добавлены новые комплекты детской мебели, привязана автоматизированная коррекция ставок с ограничением максимальной ставки

Что было сделано:

Результат

Динамические объявления проявили себя хорошо. Мы получили большое количество конверсий, а цена цели была ниже, чем в других кампаниях. После проведения первых кампаний, дополнили списки минус-слов, начали постепенное масштабирование кампаний.

За 3 месяца нам удалось получить 150 целевых заявок, снизить стоимость обращения до 743₽, а стоимость клика до 25₽, показатель ROMI составил 3 389%

Мы продолжаем вести работу с клиентом, выполняем большой объем работ: дополняем списки минус-слов, корректируем объявления, тестируем новые гипотезы, анализируем конкурентов и дорабатываем собственные объявления.