Лидогенерация и рост спроса в РФ для Krona Koblenz
Krona Koblenz — мировой лидер в скрытых петлях, замках и раздвижных системах. В РФ вы давно и устойчиво работаете с производителями дверей. Следующая точка роста — не “ещё реклама”, а управляемое влияние на выбор в проекте + измеримая B2B-лидогенерация на тех, кто реально покупает/перепродаёт. Параллельный трек: сайт и доступность (перенос на .ru / локальная инфраструктура / стабильная аналитика), с учётом взаимодействия РФ-команды и итальянского офиса.
- Больше Krona Koblenz в проектах и спецификациях через “проектные действия” (материалы/узлы/кейсы/объекты).
- Поток B2B-обращений от дилеров, столярных мастерских и нишевых студий.
- Стабильный сайт + корректная аналитика, чтобы цифры не “спорили” между маркетингом, дилерами и продажами.
Влияние → материалы → спецификация → закупка через дилера. Здесь цель — выбор бренда и использование материалов в проекте.
Спрос → обращение → переговоры/закупка. Здесь уместны performance-инструменты и прямые лиды.
Цель A
Influence / Brand Demand (архитекторы, дизайнеры, проектировщики)
Сделать так, чтобы в проектах и спецификациях чаще появлялись Krona Koblenz и приоритетные продуктовые линейки (в т.ч. продукты с низкой узнаваемостью/спросом).
Цель B
Performance / B2B-лидогенерация (дилеры, столярные мастерские, нишевые студии)
Построить поток обращений от сегментов, которые могут закупать/встраивать решения в проекты и обеспечивать реальную выручку.
Цель C
Сайт и измерение
Обеспечить доступность сайта/контента и корректную аналитику, чтобы цифры не “спорили” между маркетингом, дилерами и продажами.
Мы разделяем метрики по задачам — это ключ к адекватной оценке.
KPI по треку A (влияние и спрос)
рост брендовых запросов (Яндекс Wordstat) по бренду и продуктам (помесячная динамика);
рост трафика на продуктовые страницы/раздел “для дизайнеров/архитекторов”;
скачивания материалов (3D/CAD/BIM, каталоги, техкарты) и стоимость одного скачивания (при платном трафике);
охват/частота в целевой аудитории (VK/медийка/PR) + вовлечение в кейсах.
KPI по треку B (лиды и B2B)
обращения: заявки/звонки/запрос прайса/запрос контакта дилера;
CPL и доля квалифицированных обращений (SQL).
Ключевая формулировка
Цель стратегии: не “получить лиды от дизайнеров”, а встроить бренд в спецификации (дизайнер/архитектор выбирает → закладывает → закупка уходит в дилерскую цепочку) + параллельно собрать B2B-воронку для мастерских/студий.
- 0
Старт и сбор входных
фиксация приоритетных сегментов, продуктов, регионов (фокус: Москва/СПб + масштабирование);
согласование процесса апрувов РФ/Италия (роли, сроки, формат);
аудит текущих материалов: визуалы, техдокументация, кейсы/объекты, список дилеров. - 1
Стратегия и исследование — рекомендуемый старт проекта
Онбординг и рамка проекта (РФ + Италия): фиксируем цель, продуктовые приоритеты (петли/замки/раздвижные/ручки), сегменты, правила апрувов и KPI-логику.
Исследование ЦА (CustDev + мастерские): 12–15 интервью + разбор сегмента мастерских/нишевых студий → CJM “как попадает в спецификацию”.
Анализ конкурентов по связкам A–F → список рабочих механик, которые создают спецификацию, а не лайки.
Коммуникационная стратегия “для спецификации”: messaging-матрица 2 сегмента × этапы пути + контент-архитектура “в проектах/узлы/материалы/где купить”.
Performance-стратегия как усилитель: VK/РСЯ/ретаргет на проектные действия + поиск/перфоманс по мастерским/дилерам; медиаплан и прогноз KPI. - 2
Пилот и запуск
создаём/дорабатываем “хаб” (минимальная версия: библиотека материалов + кейсы + “где купить”);
настраиваем аналитику, цели, отчётность;
запускаем 3–5 приоритетных гипотез (по стратегии);
оптимизация еженедельно по данным. - 3
Масштабирование
расширение пула кейсов/площадок/публикаций;
усиление ретаргета и медийной поддержки;
SEO/контент по РФ-структуре;
совместные активности с дилерами (если необходимо).
Еженедельный статус-колл
30–45 минут (итоги → план → апрувы).
Отчёт “Рука на пульсе”
что сделали; KPI по трекам A/B; выводы и гипотезы; что меняем на следующей неделе.
Прозрачная документация
таблицы, протоколы, доступы, план-факт.
Команда проекта (пример)
- Project Lead / стратег (владелец результата);
- performance-специалист (Яндекс/VK, ретаргет/РСЯ);
- influence/PR (площадки, кейсы, публикации);
- аналитик (структура KPI, отчётность, атрибуция);
- техспец/веб (по сайту/аналитике — при необходимости).
Риски и как мы их снимаем
Длинная цепочка принятия решения
Разделяем KPI и строим две воронки.
Архитекторы
Ведём на реальные действия (скачивания/материалы/кейсы) и мерим спрос.
Сайт/доступность/аналитика
Прорабатываем технический сценарий до масштабирования трафика.
Стратегия + исследование
- Онбординг и рамка проекта (РФ + Италия)
- Исследование ЦА (CustDev 12–15 интервью) + сегментация + ICP/персоны + CJM
- Анализ конкурентов по связкам A–F
- Коммуникационная стратегия “для спецификации”
- Performance-стратегия + медиаплан (3/12 мес.) + прогноз KPI
Пилот и запуск
- “Хаб” (минимальная версия): библиотека материалов + кейсы + “где купить”
- Аналитика, цели, отчётность
- 3–5 приоритетных гипотез (по стратегии)
- Еженедельная оптимизация
Масштабирование
- Расширение пула кейсов/площадок/публикаций
- Усиление ретаргета и медийной поддержки
- SEO/контент по РФ-структуре
- Совместные активности с дилерами (при необходимости)
Примечание: пилот и масштабирование считаются после утверждения стратегии — по объёму работ (хаб/аналитика/каналы/контент/апрувы).
От вас на старте
- Продукты и регионы
Список приоритетных продуктов и регионов.
- Материалы
Каталоги/3D/CAD/BIM/техкарты/фото/видео.
- Дилеры
Список дилеров (или логика “где купить”).
- Апрувы (Италия)
Кто утверждает и за сколько дней.
4 шага запуска
- 1Бриф
Фиксируем цель и KPI-логику.
- 2Договор
Роли, сроки, апрувы.
- 3Оплата
Старт по календарю.
- 4Старт работ
Онбординг → стратегия → пилот.
Стартуем с Этапа 1: “Стратегия + CustDev + сегмент мастерских + техплан сайта/аналитики”
После утверждения стратегии — переходим в пилот 8–12 недель.
Подробная смета — в Excel (кнопка в блоке “Стратегия + исследование”).
Контакты
Hola Agency
Email: hello@hola-agency.ru
Телефон: +7 499 403 39 11
Сайт: hola-agency.ru
Если лого/Excel не открываются в Tilda — замените ссылки на файлы, загруженные в “Файлы проекта”.
