Получить консультацию
Запишись на консультацию и получи бесплатный разбор рекламного кабинета:
Нажимая на кнопку «Отправить» заявку, вы соглашаетесь с условиями Политики конфиденциальности
Получить консультацию
Запишись на консультацию и получи бесплатный разбор аккаунта в социальных сетях:
Нажимая на кнопку «Отправить» заявку, вы соглашаетесь с условиями Политики конфиденциальности
Если что, мы используем куки

BebaKids — интернет-магазин детской одежды от топовых брендов-производителей из Европы и России.

Как мы получили покупки с Яндекс.Дзен с первого касания

О клиенте
Интернет-магазин детской одежды
таргетированная реклама
копирайтинг
ЯндексДзен
ведение соц.сетей
Задачи
Повысить узнаваемость бренда
CTR — 3%
Семейный бюджет: от 200 000₽
Готовы потратить на одежду ребёнка 15 000₽ — 20 000₽ (платье, куртка, аксессуары)
Характеристики ЦА
март — апрель 2022
Средний чек в магазине: 14 000₽
Прогноз — 10 продаж
01
02
03
Период работы
Объем работ — 13 статей
Результаты РК
Привели 22 продажи вместо прогнозируемых 10-ти
Релевантный контент помог перевыполнить план по CTR с 3% до 5%
408 323 уникальных показов
Экспертность (видя профессионализм бренда, пользователи проникаются доверием)
На заметку
Чтобы контент на Дзене продавал, используйте три составляющие:
Виральность (контент должен быть либо полезным, либо вовлекающим)
Нативная интеграция продукта (важно найти баланс между вовлекающей и продуктовой частями контента)
Экспертность — двигатель контент- маркетинга
Для BebaKids мы зашли на Дзен с первостепенной целью увеличить узнаваемость бренда. Далее мы планировали вовлекать, прогревать и постепенно приводить аудиторию к продажам с помощью ретаргетинга.

Ставку сделали на экспертность контента и эта гипотеза оправдала себя на 200% (примерно столько составил ROMI рекламной кампании). Дзен сработал быстрее, чем мы ожидали и у нас есть этому объяснение.

Поскольку мы за эффективное разделение обязанностей и сотрудничаем только с профильными копирайтерами, все подготовленные материалы на выходе были максимально релевантными и вовлекающими.
Мы убеждены, что экспертность — двигатель контент-маркетинга.
Дзен рекомендует писать тексты по структуре:
Заголовок
Лид-абзац
Основная часть и CTA (призыв к действию)
01
02
03
Фото
04
Рекомендации площадки важно использовать, т.к. это влияет на ранжирование контента внутри Дзена.

Не стоит жалеть времени на тестирование — это возможность найти самые работающие элементы. Для каждой публикации мы использовали 3-4 варианта заголовка и 3 варианта обложки, в качестве фото для заполнения добавили кадры самых популярных моделей бренда.
Цена лида в покупку ниже бенчмарк в 2 раза
Поделимся ключевыми показателями. Первые результаты впечатлили — CTR оказался выше бенчмарк Яндекса в 5 раз, а переходов на сайт мы получили в 2 раза больше планируемого.

Как видим из таблицы, стоимость покупки находится в пределах допустимых 2500-3400 ₽.
Метрики рекламного кабинета Дзена отличаются от информации, полученной по UTM-меткам. Согласно корректным данным, средняя стоимость добавления в корзину оказалась довольно низкой (всего 694 рубля) и с первого касания мы получили покупки от 2 430 руб.

Цена клиента получилась ниже бенчмарк по отрасли в 2 раза! Тем более ценно получить такую высокую конверсию в продажу с медийного инструмента.
Количественные показатели всех статей в рамках РК:
Принято считать, что контент-маркетинг — это игра в долгую, вы предоставляете время на размышление и плавно подводите к покупке.
Но медийная реклама может сработать и оперативно, если вы попали в ЦА и среднее время принятия решения в сегменте относительно небольшое.
Команда проекта
Анна
Руководитель отдела трафика
Юлия
Интернет-маркетолог
Любовь
Копирайтер
Нажимая на кнопку «Получить консультацию», вы соглашаетесь с условиями Политики конфиденциальности
Оставьте, пожалуйста, свой телефон. Мы свяжемся с вами и назначим дату консультации.
Контакты
Давайте начнем
© 2021. Все права защищены.
Соцсети: