Получить консультацию
Запишись на консультацию и получи бесплатный разбор рекламного кабинета:
Нажимая на кнопку «Отправить» заявку, вы соглашаетесь с условиями Политики конфиденциальности
Получить консультацию
Запишись на консультацию и получи бесплатный разбор аккаунта в социальных сетях:
Нажимая на кнопку «Отправить» заявку, вы соглашаетесь с условиями Политики конфиденциальности
Если что, мы используем куки

Компания по производству детской мебели обратилась к нам в агентство с одной проблемой — небольшое количество обращений и продаж с сайта и социальных сетей.

Как нам удалось снизить стоимость заявки с 1 500 рублей до 500 рублей, добавив при этом новые источники трафика

О клиенте
Производство детской мебели
После брифования клиента, мы определили следующие задачи:
Увеличить общее количество продаж через сайт
Увеличить присутствие компании в социальных сетях
Оптимизировать действующие каналы продвижения
01
02
03
Что было
Сайт не был подготовлен для продвижения (отсутствовала структура сайта, не хватало форм захвата)
Не использовались такие каналы продвижения, как таргетированная реклама Вконтакте
Не устраивала стоимость продвижения с помощью контекстной рекламы и Авито
Для начала мы дали рекомендации по сайту, чтобы он полностью был готов к продвижению и был конверсионным.
Каналы для работы
Авито
Таргетированная реклама Вконтакте
Контекстная реклама в сети Яндекс
01
02
03
Авито
Компания прежде уже была представлена на данной площадке и была недовольна результатами прежних специалистов. Было много нецелевых обращений.
Цели:
Настроить эффективное продвижение объявлений
Провести все интеграции с CRM-системой и системой аналитики
Переделать профиль и объявления для привлечения лидов
Наладить поток целевых обращений
Получить первые заказы
Этапы работы
— Отслеживали показатели опубликованных объявлений в течение первых двух дней

— Сформировали график эффективного продвижения более конверсионных объявлений на основе результатов после публикации

— Регулярный мониторинг ниши/конкурентов/активности с целью постоянного улучшения показателей
— Провели анализ УТП конкурентов на площадке авито и их лендингах

— Разработали УТП для продающих текстов

— Написали продающий текст для каждого объявления

— Опубликовали все подготовленные объявления
— Подобрали продающий контент для клиента

— Написали ТЗ для съемки фото готовых комплектов детской мебели, в момент производства и сборки

— Подготовили рабочие креативы на основе анализа потребительских предпочтений и объявлений конкурентов

— Определили стратегии конкурентов и составили собственную
Первый этап
Второй этап
Третий этап
Результат
За 3 месяца работы на авито с данным клиентом нам удалось добиться стабильного потока от 2 заявок в день, конверсия в реальные обращения составила 57%, а в закрытые продажи 5%, при этом стоимость лида составила всего 234₽, показатель ROMI составил 2 156%.
Результаты приятно удивили клиента, он и не подразумевал, что с Авито могут прийти платежеспособные клиенты. Продвижение на данной площадке мы продолжаем до сих пор и планируем масштабировать рекламные кампании.
Таргетированная реклама Вконтакте
Так как клиент не присутствовал в данной социальной сети, мы создали сообщество, наполнили его, полностью подготовили к продвижению.
Цели:
Привлечь аудиторию в сообщество
Провести все интеграции с CRM-системой и системой аналитики
Подготовить сообщество к продвижению
Настроить эффективное продвижение популярных комплектов детской мебели
Привлечь целевых клиентов
Получить первые заказы
Как можем помочь ЦА
Даем экспертную информацию и консультацию по реализуемой продукции
Помогаем подобрать комплекты мебели для детской
Объясняем где и как производим мебель, из каких материалов, как производится сборка и доставка
01
02
03
Информируем о выгодных предложениях
04
Предоставляем большой каталог готовых решений
05
Что использовали в рекламных макетах
— Скидка 10% на первый заказ

— Бесплатный замер комнаты

— Бесплатная доставка
— Как проверить качество детской мебели

— Наши реализованные модели

— Где и как производим мебель

— Информация о продаже готового комплекта детской мебели
— Подпишись на сообщество и получи каталог готовых решений для детской

— Подпишись на сообщество и будь в курсе наших акций и предложений первым
Для подписки на сообщество использовали следующие офферы:
На продвижение ставили посты на темы:
Для рекламы использовали офферы:
Результат
За 3 месяца работы во Вконтакте нам удалось набрать более 900 подписчиков в сообщество, мы получили 80 целевых обращений, стоимость лида составила 608₽, показатель ROMI составил 1 339%.
Контекстная реклама
Мы провели аудит рекламного кабинета и выявили несколько ошибок. Во-первых, часть объявлений получила статус "мало показов". Во-вторых, было настроено ограниченное количество комплектов детской мебели. В-третьих, цена цели не устраивала клиента и была в пределах 1 000 – 1 500 рублей.
Была пересобрана семантика объявлений, переработаны ключевые фразы, добавлен список минус слов
Также был сгенерирован фид и создана кампания динамических объявлений с ограничением цены за клик по разным категориям детской мебели от 10 до 25 руб.
Кампании на поиске были переработаны, добавлены новые комплекты детской мебели, привязана автоматизированная коррекция ставок с ограничением максимальной ставки
Что было сделано:
Результат
Динамические объявления проявили себя хорошо. Мы получили большое количество конверсий, а цена цели была ниже, чем в других кампаниях. После проведения первых кампаний, дополнили списки минус-слов, начали постепенное масштабирование кампаний.

За 3 месяца нам удалось получить 150 целевых заявок, снизить стоимость обращения до 743₽, а стоимость клика до 25₽, показатель ROMI составил 3 389%
Мы продолжаем вести работу с клиентом, выполняем большой объем работ: дополняем списки минус-слов, корректируем объявления, тестируем новые гипотезы, анализируем конкурентов и дорабатываем собственные объявления.
Команда проекта
Сюзанна
Проджект-менеджер
Ангелина
Таргетолог
Анна
Копирайтер
Нажимая на кнопку «Получить консультацию», вы соглашаетесь с условиями Политики конфиденциальности
Оставьте, пожалуйста, свой телефон. Мы свяжемся с вами и назначим дату консультации.
Контакты
Давайте начнем
© 2021. Все права защищены.
Соцсети: